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奮勇前行,大連福彩即開票重回億元時代

2019-12-04 11:11:59    來源:遼寧福彩    字號: T | T | T      問題反饋

截至11月25日,大連福彩2019年即開票銷量已達到1.0065億元,這是時隔兩年后,該市福彩即開票銷量再次突破億元大關,重回億元時代。

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曾經,大連福彩以即開票億元城市而受人矚目。由于受經濟下行因素以及彩票自身市場變化等因素的影響,自2016年起,大連市福彩即開票市場逐漸萎縮,銷量呈緩慢遞減態勢,2018年達到最低點,僅為8072萬余元。進入2019年,大連福彩領導班子換屆、彩票政策調整,如何拯救即開票,發掘市場潛力,使其成為大連福彩新的增長點,是擺在市福彩中心面前的重要課題。經過反復調研論證和市場分析,確定了以市場需求為導向,以精準服務為核心的工作思路,積極謀求即開票發展的新對策,通過實施科學、精細化的管理,終于取得了可喜的成績。

據大連市福彩中心即開票部負責人介紹,大連福彩即開票銷量重回億元,得益于市福彩中心的高度重視、精心部署和果敢決策,得益于遼寧省福彩中心的政策扶持和相關工作人員的積極行動、通力合作,得益于廣大銷售一線代銷者的辛勤努力,當然也離不開廣大彩民的大力支持。

抓住機遇,深挖即開票市場潛力

2019年初,國家對快開游戲政策進行了調整,大連市福彩市場受到了很大影響,一度處于迷茫狀態。對此,市福彩中心不等不靠,主動破題,以多年福彩從業經驗和對彩票市場的充分研判,及時準確做出以即開票為突破口,提振大連福彩市場士氣的決策。

數據顯示,大連市僅有約20%的福彩銷售網點即開票月銷量達到了全市平均銷量以上,大部分網點月均銷量僅有幾千元。市福彩中心決定采取措施,對這部分網點實施重點幫扶、培養。加強對市場管理員的培訓,充分發揮他們對網點的宣傳作用,通過管理員深入網點走訪、交流,大力宣傳即開票的市場和銷售優勢,激發網點銷售員的主動性和積極性,并對網點做好即開票的展示和推廣工作給予有效指導。在銷售技巧方面,市場管理員根據所轄區域內各即開票銷售網點的不同情況進行一對一培訓,幫助他們解決實際困難;同時借鑒優秀銷售網點好的銷售技巧和經驗,結合實際,有針對性地加以應用。旅順、莊河、普蘭店、瓦房店的市場管理員先后組織3場跨區交流,40余位投注站代銷者者和銷售員赴即開票銷量高、銷售經驗豐富的優秀投注站取經,通過學習交流,多家投注站改變了即開票的展示形式并持續開展了“購票送禮”“整本抽獎”等自主營銷活動,吸引了眾多彩民關注,銷量提升明顯。

致力回饋,營銷活動豐富多彩

2019年,借力全省大力度開展即開票促銷活動,大連市福彩中心采取各種手段,開展了豐富多彩的即開票促銷活動。首先,豐富即開票票種。截至11月末,2019年大連市新上市的即開票多達十余種,讓投注站和彩民有了更多選擇的機會;加大資金投入,全年共使用促銷資金80多萬元,開展了新票“新芽”“嗨啤”上市促銷和春夏季、冬季促銷活動,充分調動了網點的銷售積極性;充分發揮郵政物流和管理員配送有機結合的最大效能,有力保障了促銷活動的順利開展。通過多方高效聯動,保證了活動實施效果。

拓展渠道,著力擴大彩民群體

2019年,大連市福彩中心與頗有市場推廣實力的公司簽訂即開票銷售展示柜“小黃人”代理合同,在全市各業態推廣即開票自助銷售終端。全市共布設“小黃人”320臺,居全省首位,遍布消費群體集中的各大商業街、旅游景點,以及KTV、酒吧、洗浴中心等休閑娛樂場所,成為原有銷售網點的補充,讓那些以前從未接觸過福利彩票的群體,多了一個認識福彩、了解福彩的渠道。全年,大連市“小黃人”共銷售即開票600多萬元,為即開票銷量破億做出了重要貢獻。

借大連國際啤酒節舉辦之際,市福彩中心開展“福彩暢快玩,啤酒暢快送”活動,“小黃人”驚喜亮相啤酒大篷,與省福彩中心開展的“小黃人”紅包雨活動相疊加,吸引了不少年輕消費者和外地旅游者的參與。社會網點沃爾瑪持續開展刮刮樂小賣場活動,形式新穎,互動性強,增強了參與者的購彩體驗,擴大了彩民群體,提振了假日經濟,打開了即開票銷售的新局面。

如今,福彩刮刮樂已然成為婚禮上的常客,不同于傳統的喜糖喜煙,“婚禮彩票”將公益、慈善、健康、快樂、創新的全新理念傳達給親朋好友,也傳遞著更多的愛心和幸運。除了婚禮現場,刮刮樂也正頻繁出現在公司年會、朋友聚會等場合,既能營造歡樂的氛圍,又能為社會奉獻愛心,福彩刮刮樂越發地成為“聚會新寵”。

配送給力,郵政與管理員相互補充

即開票銷量的提升與配送模式由郵政獨家變為郵政與市場管理員配送相結合的雙軌制不無關系,尤其是市場管理員的加入,使大連市的即開票配送變被動為主動,配送也更及時、更到位。市場管理員利用配送時間的靈活性、與銷售網點的頻繁接觸以及對他們銷售狀況的熟悉掌握等優勢,既可以即時滿足網點訂票需求,又可以隨時宣傳市中心各項活動精神,還方便與網點溝通,現場指導網點銷售。經過一年多的運行,市場管理員配送已占全市即開票配送量的2/3,尤其是今年大力加強促銷活動更顯示出市場管理員配送的優勢,為銷量提升做出了重要貢獻。

未來,大連福彩人仍將凝心聚力,開拓創新,相信隨著即開票覆蓋范圍越來越廣,將成為推動大連福彩銷售的新動能。

截至11月25日,大連福彩2019年即開票銷量已達到1.0065億元,這是時隔兩年后,該市福彩即開票銷量再次突破億元大關,重回億元時代。 大連福彩即開票重回億元時代
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